Аудиторные таргетинг и наблюдение, видеообъявления, глубокая настройка конверсий — вот что стоит потестировать в Google Рекламе прямо сейчас, если вы работаете с небольшим трафиком. Делюсь своим мнением, подкрепленном результатами свежего исследования международного рынка контекстной рекламы. Что можно потестировать малому бизнесу по каждому из инструментов — по шагам, со ссылками на источники, читайте далее
1. Исследование рынка контекстной рекламы в 2019 г. от Hanapin Marketing: некоторые итоги
2019 год идет к концу. Американское агентство Hanapin Marketing уже опубликовало итоги развития международного рынка контекстной рекламы в 2019 году и тенденции его развития (смотрите по первой ссылке внизу страницы) . В этом исследовании ссылаются на результаты опроса 910 специалистов по маркетингу из США, Канады, Великобритании и других стран мира, на долю которых пришлось порядка 30% респондентов.
Seonews.ru поделилось переводом этого исследования Hanapin Marketing и выделила инструменты, актуальные для российского рынка. А я делюсь ссылкой на публикацию seonews.ru и своим мнением об инструментах, актуальных для малого бизнеса, для работы с небольшим трафиком.
В рассматриваемой статье на seonews важнейшими трендами интернет-маркетинга в 2019 году названы:
- Аудиторный таргетинг,
- Искусственный интеллект и машинное обучение,
- Оптимизация конверсий,
- Атрибуция.
А на будущее прогнозируют, в частности, упрощение рекламы на YouTube и, в целом, больше медиа в Поиске, где появляется все больше органических и платных форматов с визуальным и аудиосодержимым.
Далее комментирую некоторые основные тренды в Google Рекламе и предлагаю шаги по их тестированию для тех, кто работает с небольшим трафиком.
2. Аудиторные таргетинг и наблюдение
В этом году Аудитории стали более значимым инструментом Google Ads, а таргетинг на ключевые слова перестает быть инструментом точной настройки показов рекламы. Google Ads изменяет работу Типов соответствия ключевых слов, расширяя возможности показов по своему усмотрению за счет показов по синонимам и «близким вариантам ключевых слов», по «запросам, имеющим то же значение, что и ключевое слово».
Есть мнение Никиты Кравченко, что расширение аудиторных таргетингов – очередной шаг к полной автоматизации контекстной рекламы, когда рекламная система будет сама подбирать, кому показать объявление. Считаю, что до полной автоматизации еще далеко. Давайте лучше вспомним основные изменения этого года и решим, как их лучше использовать:
- Google предложил «Особые аудитории по намерениям» как новый способ настройки Таргетинга по «Ключевым словам». Таким образом, в КМС теперь не работает прямой таргетинг на Ключевые слова.
- На Поиске Google Ads появился Аудиторный таргетинг (на Аудитории заинтересованных покупателей). Приведенным выше мнением Никита Кравченко поделился именно по поводу новых аудиторных таргетингов в поисковой рекламе.
- Также на Поиске Google добавил возможность включить Наблюдение в Аудиториях и корректировать по ним ставки. Ранее писала об этом, детали читайте по следующей ссылке
Настроить видеокампании с показом видеообъявлений на YouTube сейчас просто: достаточно разместить подходящий видеоролик на канале рекламодателя на YouTube. Сложнее создать нормальный видеоролик. Облегчить эту задачу помогут сервисы создания коротких роликов. В исследовании Hanapin Marketing есть ссылка на такой англоязычный сервис Bumper Machine.
А я на «Суровом Питерском SMM» познакомилась с командой UpSalesVideo и их сервисом UpSalesLab для создания уникальных видеороликов из фотографий с синтезом текста в речь. Сервис не тестировала, но функционал интересный и в русле мировых трендов. Есть бесплатный тариф. Кто потестирует – поделитесь мнением, можно в чате ВКонтакте в правом нижнем углу страницы
4. Глубокая настройка конверсий
Оптимизация конверсий средствами рекламных систем становится проще и быстрее – написано в исследовании Hanapin Marketing. Так, в этом году появилась возможность выбирать, какие конверсии отслеживать на уровне конкретной рекламной кампании Google Ads.
Поэтому для повышения результативности контекстной рекламы все важнее настроить отслеживание всех основных целевых действий-конверсий. То есть достаточно настроить цели в Google Analytics и экспортировать их в Google Ads, чтобы она сама оптимизировала рекламу, чаще показывая ее, например, по тем ключевым словам, которые дают больше конверсий. И это работает даже без автоматических стратегий.
Со временем Google Ads предлагает все больше инструментов, основанных на автоматической оптимизации рекламы, без участия специалиста. В частности, адаптивные поисковые объявления предполагают тестирование рекламной системой разных вариантов сочетаний полей объявлений и определение их эффективных сочетаний для показа по определенным запросам. Но работает это только при отслеживании на сайте всех значимых целевых действий — конверсий.
Пишу такие кэпские вещи только потому, что у малого бизнеса часто на сайтах отслеживается целей или слишком много (например, на посещение страниц перехода по объявлениям), или слишком мало (не все важные целевые действия).
А если все необходимые конверсии и отслеживаются, то их глубокая настройка (подбор и настройка адекватной модели атрибуции, ценности и периода учета конверсий) поможет лучше оптимизировать Google Ads.
Если остались вопросы по рассмотренным инструментам или интересует консультация по их применению для вашего бизнеса — напишите мне в чате ВКонтакте, в правом нижнем углу страницы, отвечу в течение дня.
- (Ссылка на обзор от Hanapin Marketing) «Рынок PPC-2019: итоги и прогнозы» https://www.seonews.ru/blogs/b2b-click/rynok-ppc-2019-itogi-i-prognozy/
- Таргетинг и наблюдения в Google Ads https://support.google.com/google-ads/answer/7365594?hl=ru
- Как быстро собрать тематические каналы на YouTube https://ppc.world/articles/kak-bystro-sobrat-tematicheskie-kanaly-na-youtube/
- Сервис — видеоконструктор UpSalesLab для создания видеороликов из фотографий с синтезом текста в речь https://www.upsaleslab.ru/
- Мнение Никиты Кравченко «Введение новых аудиторных таргетингов в поисковой рекламе — это очередной шаг в будущее полной автоматизации, когда системы контекстной рекламы будут самостоятельно подбирать пользователей, которым нужно показать объявление «здесь и сейчас» для получения наилучшего результата» — по этой ссылке https://ppc.world/articles/daydzhest-kontekstnoy-reklamy-za-iyul-2019-goda/
- Как и когда автоматизировать управление ставками в контекстной рекламе малого бизнеса https://vamclick.ru/kak-i-kogda-avtomatizirovat-upravlenie-stavkami-v-kontekstnoj-reklame-malogo-biznesa/